跨境电商品牌化误区：商标=品牌？如何讲好品牌故事？（跨境品牌推广）

“通过注册商标，品牌自然而然就建成了？”—— NO！

不少同行在开展出海品牌建设时，把“商标”和“品牌”的混为一谈。更有甚者认为商标要比品牌更有效，这明显是存在误区的。

谈到品牌对产品的重要性，很多同行会说它就像人的外貌一样，是产品的灵魂和身份标识。不可否认的是，一个有形的产品可以被复制，但一个具备生动品牌形象的产品是独一无二的，它赋予了产品独特的情感、价值和认同度。

相比于商标，品牌是一个更深层次的概念。形象的来说，品牌可以类比为一个人的外貌，而“商标”则更像是一张“身份证”。“商标”只是趋于表面的告诉大家“我叫什么”， 而“品牌”能够真正的告诉目标受众“我是谁？我是个怎样的人？”。

一个好的品牌建设能够在消费水平高、行业前景好的时候为产品争取更多溢价，提升商品“增量”。在消费水平走低、行业前景消沉的时期，利用持续积累的用户忠诚度，增加产业韧性，帮助卖家应对和适应不断变化的商业环境和挑战。

所以在品牌建设之际，我们应该如何讲好品牌故事呢？

有些品牌故事会回避透露逆境或挫折，因为大家普遍觉得一个完美的成长故事，似乎是打造用户忠诚度是理想解决方案。

实际上，这是一个巨大的误解，因为包括企业在内的一切都有缺陷。而且，意向客户更多的时候会在意结局是否完美，对于品牌发展中的小失败，他们可以理解逆境的经历，以及突破逆境所作的奋斗。

冲突是讲述有血有肉品牌故事的关键，因此要坦诚地展示品牌建设时所面临的逆境。企业对自己的缺点表达的越诚实，越能获得人们的尊重和对品牌的认同。

一个好的品牌故事还有另外两个基本要素：现状和解决方案。

现状可以是事物目前的状态，也可以是过去一直存在的状态。冲突打破了这种状态并使某些利益受到威胁，迫使主角——即品牌，积极寻找解决问题的方法。

解决方案是内容主题应该是解决问题的方式，以及能够为你的受众带来哪些情感上的回馈。一个优秀的品牌故事结构应该是这样的：现状→冲突→解决方案

以下是跨境盒子导航关于“讲好品牌故事”的相关见解，欢迎各位跨境电商的朋友在评论区交流讨论

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