外贸中的报价（外贸卖家常见的三种价钱术语）

通常我们应用的价钱术语有三种：FOB、CFR、CIF。

FOB与FBI之间存在着联系！首先是老外懒，长字不爱写字。其次是它们都是简写的，FOB=FREEONBORAD。其三就是他们要出名，否则你随意把简写出来大家还要去猜，那可就惨了。本来的途径并不存在，只有人走多了才叫路。

1.FOB一开端，让我们先揭开FOB之谜。FOB全名为FREEONBOARD，顾名思义，可以去船上/船上，也就是去中国的任意一条船，FOB就是船上交货(…指定装运港)价钱，或者离岸价。由上述概念我们不难看出，我们在做FOB时，有一些与价钱直接相关的费用问题，它要求我们把货物送上船，更准确的是，只要货物超过船舷，我们的义务就完成了，即使货刚过船舷就掉到水里也跟我们没关系。FOB实际上是一大费用荟萃，将所存费用加起来就是FOB，当你还要赚钱的时候，还需要加上恰当的利润。目前我们得出FOB=工厂价钱-退税收入+内陆费用+报关费+理货费+杂费+公司开支+代理费+利润。但是一般我们都不会这么麻烦去算这个公司，一般都是按百分比盘算的，例如5%，价钱依据代理商给我的汇率8.86(这叫外贸贴现率)盘算的。(生产成本加总成本+利润)/8.86。利润打一个比喻利润为10%，我们FOB价钱就是*1.15/8.86工厂价钱。FOB价钱公式=(工厂价钱+成本加利润)/对外贸易贴现率。

2.在揭开第一层面纱后，我们来看一看第二层FOB的延长，CFR/CIF.这实际上很简单，CFR=(FOB)COST+FREIGHT，即FOB价钱+海运费，习惯叫成本加运费。这种海运费也就是从我国港口到对方港口的费用！尤其要强调的一点是，F是不断变更的，有可能是一天有一个运价，因此，报价时更好和客人讲明运价仅供参考，或留好自己的余地，原来1元的运费是1.2元。原则性的问题是，不能在这上面亏，也不能太黑！

3.CIF=(FOB)COST+INSURANCE+FREIGHT，习惯叫CIF，即到对方港口的保险价钱！也就是说，在CFR基本上增长一个保险。