亚马逊选品思路案例分析，亚马逊跨境电商选品案例(解读还在纠结不知道怎么选品)

亚马逊卖家到底应该如何选品?有人理解为，选品是去刷亚马逊的类目榜单，找别人卖得好，同时又是最近上架的产品，只要自己跟着做也能做起来。如果真是这么简单的逻辑，怎么全世界又只有你一个人看透了？

市场的容量是有限的，比如张三、李四、王五等等都是卖家，都在卖同一个产品，这就会导致这个产品的供需关系发生变化，出现供大于求的情况，而最晚入局的李四、王五们卖不动，但是货又已经发过去了，丢掉又不甘心，最后李四王五干脆降价清库存，获得了单量。

这波操作下来，本来卖得好好的张三，单量也受到了影响张三一看这群老6不讲武德，一咬牙也跟着降价，马上李四、王五又卖不动了于是他们在降价中循环往复，这个节奏，大家是不是非常熟悉？亚马逊的竞争环境早已发生变化，如果你还在用几年前的选品方式选品，成功几率微乎其微，选品无法做到差异化，真的很费运营。

选品首推新、奇、特，且独一无二的产品有实力去开私模注册专利，这当然是最好的没实力也可以依托于一些供应链的服务商，或依托于外贸型的工厂，去找在亚马逊线上平台独一无二的产品也行那么是不是说，只要你找到了新、奇、特，且独一无二就一定能做起来吗？这还真不一定，这个时候，还需要我们去做选品的分析和数据调研。

上次我们去澄海玩具产业带，工厂给我们提供了一些新、奇、特，且独一无二的产品，我们的运营就做了选品调研和分析，来验证这批产品的可行性首先我们的运营做了竞品的关键词的竞争环境分析，它主要包括关键词的搜索量、搜索趋势、 PPC的建议竞价等数据。

其实非常简单，大家使用js的关键词调研工具就能直接查出来，类似下图然后我们又做了搜索词首页的竞品分析，主要分析销量的走势、销量的分布、品牌垄断等指数这是直接在亚马逊的前台，去搜索某个关键词，然后用js的插件把所有的数据抓出来，如同下图所示。

再将这些数据作为母表，在我们母表的基础上去做数据的透析图，和数据的透析表接下来就是类目Top50的竞争环境分析，也是一样的逻辑和操作方法首先你用js的插件去抓数据，然后对数据进行处理这里我们会主要分析他们的销量分布、头部的垄断、反馈的平均数、产品的上架时间等维度，也是直接使用js的插件抓取类目的商品数据。

之后是利润的分析，找几个目标竞品算一下它们的利润水平到处于什么维度即可竞品分析：我们运营做的竞品分析比较简单，大家可以看看（见下图），我是要求他们去重新做竞品分析的，因为我觉得竞品的分析更重要我也整理了我的思路，涉及到的内容非常多（见下图）。

最后这张图大家也可以看看，我们把js查出来的关键词的数据表格，还有关键词首页采集的数据表格、目前排名前100的产品数的采集的表格，当做母表放在我们选品表格的最后，我们就可以做一个全面而透彻的选品分析，进而去验证我们选择产品的可行性，我觉得这个才叫选品分析。